Warum sollten wir Sie einstellen Verkauf

Auch heutzutage laufen die meisten Bewerbungsgespräche immer nach demselben Schema ab. Besonders eine Frage sticht dabei besonders hervor. Jeder Personaler und jeder Chef wird diese Frage am Ende des Vorstellungsgesprächs stellen. Es handelt sich um die Frage: „Warum sollten wir Sie einstellen?“. Im ersten Moment wirst du natürlich versuchen, deinen Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass du ein riesiger Gewinn für das Unternehmen bist. Doch ist das wirklich der richtige Weg?

Anzeige

Zu viel Eigenlob ist kontraproduktiv

Gleich vorweg, prinzipiell gilt immer, zu viel Eigenlob vermittelt einen unseriösen Eindruck und wird sich in den meisten Vorstellungsgesprächen wohl eher als kontraproduktiv erweisen. Du solltest hier auf Bescheidenheit setzen. Denn zum einen kommt es für deinen Gesprächspartner so rüber, als ob du alles tun würdest, um den Job zu bekommen und zum anderen kann extremes Eigenlob einen Menschen äußerst unsympathisch wirken lassen. Jedoch solltest du dich auch nicht zu bescheiden geben. Denn das wirkt wiederum so, als ob du kein Selbstbewusstsein hättest und an dir selbst zweifelst. Es ist also ein schmaler Grat zwischen einer bescheidenen und einer zu überzeugten Antwort.

Lese-Tipp: Sympathie: Mit diesen 11 Tipps wirkst Du sofort sympathischer

Erkläre, warum du den Job liebst

Ein guter Ansatz, um eine überzeugende Antwort auf diese Frage zu liefern ist, dass du erklärst, was du an diesem Job liebst. Versuch nicht nur von dir und deine Stärken zu erzählen, sondern begründe deine Stärken indirekt. Um das Ganze an einem Beispiel zu verdeutlichen. Solltest du dich auf einen Job als Koch beworben haben, dann solltest du nicht sagen, dass du für den Job geeignet bist, da du gut kochen kannst, sondern erzählen, was dir am Kochen so gut gefällt. Erzähle von deiner Leidenschaft und Passion für die unterschiedlichen Lebensmittel und deren Zubereitung. Dein hoffentlich zukünftiger Chef bekommt so vermittelt, dass du aufgrund deiner passionierten Herangehensweise einen perfekten Job machst.

Das Ziel dieser Aussage, ist dasselbe, wie wenn du sagst, dass du sehr gut kochen kannst. Der kleine aber feine Unterschied ist jedoch, dass du deinem Gegenüber indirekt vermittelst, dass du sehr gut in deinem Job bist und deshalb dafür geeignet bist. Du gibst dem Personaler subtil zu verstehen, dass er mit dir die richtige Wahl trifft und du eine Bereicherung für das Unternehmen oder den Betrieb bist.

Wie deine Antwort aussehen sollte

Da du jetzt weißt, wie du am besten auf die Frage, warum dich dein Chef einstellen sollte, antworten sollst, gilt es noch einige ausformulierte Beispiele zu nennen, damit du perfekt vorbereitet ins nächste Vorstellungsgespräch startest.

Anzeige

Wenn ich Sie richtig verstanden habe, dann sind Sie auf der Suche nach einem Mitarbeiter, der schnell und effizient arbeitet. Genau diese Art von Arbeit bevorzuge ich, da ich immer etwas zu tun haben muss. Mir gefallen am besten die abwechslungsreichen Tätigkeiten, welche Sie anbieten. Da ich ein Mensch bin, der immer wieder froh ist über neue Herausforderungen, könnte ich mir einen Job in Ihrem Unternehmen perfekt vorstellen.

Das wäre die etwas subtilere Variante, zu sagen, dass du den Job oder die Tätigkeit sehr gerne machst und deshalb der oder die richtige für den Job bist. Du kannst das Ganze jedoch auch etwas direkter formulieren.

Ich kann leider nicht einfach sagen, dass Sie mich einstellen sollten oder dass ich der perfekte Mitarbeiter für Ihr Unternehmen bin. Sie haben bereits andere Kandidaten getroffen und werden höchstwahrscheinlich noch weitere zu Vorstellungsgesprächen einladen. Zu sagen, dass Sie mich unbedingt einstellen sollten und ich der Beste bin, wäre daher nicht angebracht. Ich kann Ihnen jedoch versichern, dass ich diese Tätigkeiten liebe und bereits seit Jahren passioniert diesem Beruf nachgehe. Ich würde mich selbstverständlich sehr freuen, wenn Ihre Wahl auf mich fällt, da mich die Zukunftsperspektiven und die abwechslungsreiche Arbeitsumgebung Ihres Unternehmens sehr anspricht.

Die perfekte Antwort

Wie du jetzt weißt, geht es nicht darum, dich selbst in den Himmel zu loben, sondern viel mehr darum, deine Leidenschaft für den ausgeschriebenen Beruf zum Ausdruck zu bringen. Dies kannst du zum einen auf sehr direktem Weg machen oder du entscheidest dich für den etwas subtileren Weg. Mit diesen beiden Antworten wirst du garantiert im nächsten Vorstellungsgespräch glänzen und kannst somit auch die letzte Hürde überwinden.

„Warum sollten wir Sie einstellen?“ „Weil ich hochmotiviert und ein Teamplayer bin.“ Falsch, so antworten Bewerber bitte nicht! Motiviert und teamfähig sind sie schließlich alle. Sie wollen sich aber abheben vom Rest, hervorstechen aus der Masse. In der Tat fällt eine ansprechende Antwort viel schwerer als man vermutet. So könnte sie aussehen…

„Warum sollten wir Sie einstellen?“ Es handelt sich um eine offene Frage, auf die Sie nicht mit Ja oder Nein antworten können. Der Fragesteller will mehr über Sie erfahren, möglichst viele Infos gewinnen.

Aber egal, wie er oder sie die Frage formuliert: Es geht für Sie als Bewerber darum, die Unterschiede zwischen sich und dem Wettbewerb herauszuarbeiten. Sie sollten klar machen, was Sie ausmacht und was Sie besonders macht.

Darauf können und sollten Sie sich vorbereiten. Denn die Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?“ ist hochgradig relevant. Sie dürfte in überdurchschnittlichem Maße zur Entscheidungsfindung für oder gegen einen Kandidaten beitragen.

Diese Jobs könnten Sie interessieren

Warum wird Ihnen die Frage gestellt?

Das Unternehmen möchte den besten Kandidaten für die vakante Stelle finden. Auf diese Weise versucht es, den Kandidatenkreis zu filtern und einzuschränken. Denn die Suche nach dem Wunschbewerber ist meist schwieriger als gedacht. Erst recht, wenn die Zahl der Bewerber sehr hoch ist. Oft ähneln sich dann die Lebensläufe und Qualifikationen.

Irgendwie aber muss man die Spreu vom Weizen trennen und eine Entscheidung treffen. Eine Frage, mit der man die Unterschiede kennbar macht, bietet sich da an. Das ist der Plan. Worin also unterscheiden sich die Bewerber?

Als Bewerber sollten Sie also auf die Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?“ nicht mit Allgemeinplätzen antworten wie: „Ich bin hochmotiviert und bringe alle notwendigen Qualifikationen mit.“ Das tun sie alle!

Vielmehr ist es wichtig, Eloquenz, Persönlichkeit und auch eine Prise Gewitztheit zu verkörpern. Ihr Gesprächspartner wird aus Ihren Antworten ableiten, wie gut Sie in die Firma und ins jeweilige Team passen, wie Sie arbeiten, ob Sie analytisch-systematisch vorgehen oder eher emotional.

Sie sollten dem Personaler zeigen, dass Sie…

• sich in Teams und Abläufe integrieren können.
• zuverlässig und sorgfältig arbeiten.
• dem Unternehmen neue Impulse geben können.
• über reichhaltige und praktische Erfahrungen verfügen.
• Herausforderungen annehmen und auch unter Stress Top-Leistungen abliefern können.

Das macht eine gute Antwort aus

Es gibt Menschen, die nur ungern über sich selbst reden. Diesmal müssen Sie es! Aber bitte auch nicht zu lange. Wer ausschweifend über sein Leben erzählt, kann schon mal 20 oder 30 Minuten ausfüllen. Ein riesiger Irrtum!

Bedenken sie: Der Personaler interessiert sich nicht für Ihre gesamte Lebensgeschichte. Er will nur das wissen, was für ihn und seinen Arbeitgeber von Belang ist. Außerdem sollten Sie im Vorstellungsgespräch nachweisen, dass Sie in der Lage sind, Wichtiges von Unwichtigem zu trennen, die Substanz herauszufiltern. Mehr als sechs bis acht Minuten sollte Ihre Antwort nicht einnehmen.

Überlegen Sie sich vorab eine grobe Struktur. Sie können drei oder vier Punkte auswählen, die Sie voranstellen wollen oder drei bis vier Beispiele aus Ihrem Lebenslauf. Diese tragen Sie dann kurz und prägnant vor. Setzen Sie Schwerpunkte!

Die Frage sollten Sie NICHT wie ein Bewerbungsschreiben angehen: Dieses ist schön sauber und chronologisch geordnet. Diesmal gilt es vielmehr darum, das Wichtigste an den Anfang zu stellen. Viele Bewerber begehen den Fehler, alles fein säuberlich aufzuzählen: Schule, Studium, berufliche Stationen. Und dann kommen noch ein paar Adjektive zur Anwendung wie „Ich bin teamfähig und sehr motiviert.“ Falsch!

Diese Perspektive sollten Sie einnehmen

Die Ich-Perspektive ist nicht überzeugend. Versetzen Sie sich lieber in Ihren Gesprächspartner, nehmen Sie seine Perspektive ein. Wenn er einen Benefit oder Mehrwert wittert, steigt seine Neugier. En Problem, das Sie für ihn lösen könnten. Eine Herausforderung, bei der Sie ihm helfen könnten. Das ist es, was er hören will.

Sie verkaufen nicht sich selbst, Sie verkaufen eine Problemlösung. Mit diesem Mindset sind Sie im Vorstellungsgespräch erfolgreicher. Ihre Qualifikationen und Kompetenzen sind deshalb nicht wertlos. Im Gegenteil, sie sind das Fundament, auf dem die Problemlösung fußt.

Wenn Sie Ihre Stärken mit bisherigen Erfolgen unterstreichen und mit potenziellen Einsatzmöglichkeiten im neuen Unternehmen verknüpfen, kann sich der Personalverantwortliche darunter etwas vorstellen. Top!

Liefern Sie z.B. Belege für Ihre…

• Berufs- und Branchenerfahrung
• Netzwerke
• Problemlösungskompetenzen
• Führungserfahrungen
• Weiterbildungen
• technische oder konzeptionelle Fähigkeiten
• Preise und Auszeichnungen

So nähern Sie sich einer guten Antwort

Als Erstes brainstormen Sie. Diese Fragen helfen:

• Welche meiner Qualifikationen sind für den Job am wichtigsten?
• Welche besonderen Leistungen kann ich damit erbringen?
• Welchen Mehrwert kann ich anbieten?
• Mit welchen Erfolgen kann ich das belegen?
• Welche außergewöhnlichen Erfahrungen bringe ich mit?

Nun wählen Sie aus allen Möglichkeiten drei oder vier aus, die vermutlich am besten passen. Nicht vergessen, praktische Beispiele einfließen zu lassen!

Die Kunst ist es, Allgemeines herunterzubrechen und so tief ins Detail zu gehen wie möglich, ohne dabei zu weit auszuholen. Länger als zwei Minuten sollten Sie für ein Beispiel nicht benötigen.

Warum sollten wir Sie einstellen: Formulierungsbeispiele

• Ich habe mir Ihren Auftritt in den sozialen Medien angesehen und schon ein paar Ideen, wie ich ihn noch emotionaler und effektiver gestalten kann. Meine Erfahrungen im Social Media Marketing helfen mir dabei. Ich bin mir sicher, in kurzer Zeit Reichweiten und Interaktionen mit den Fans erhöhen zu können.
• Ich habe mittlerweile zehn Jahre im HR-Bereich gearbeitet und weiß, dass es immer schwieriger wird, geeignete Fachkräfte zu finden. Auf der anderen Seite weiß ich auch, DASS es geht – und WIE es geht. Mit den geeigneten Maßnahmen kann man im Rahmen der Mitarbeitersuche die Effizienz erhöhen und außerdem viel Zeit und Geld sparen. Das würde ich gerne für Sie machen!
• Ihren Seitencode kann man optimieren und vereinfachen, das habe ich bei einem ersten Blick auf Ihre Webseite bereits bemerkt. Das würde ich als Erstes umsetzen, damit die Ladezeiten kürzer werden, die Seite schneller und das Ranking bei Google besser.

Sie sehen: Wenn man als Bewerber ein Problem benennt, das man für das Unternehmen lösen möchte, wird die Antwort gleich viel attraktiver. Die Kundenperspektive steht über der Bewerberperspektive. Damit überzeugen Sie im Bewerbungsgespräch.

Ihre Antworten können Sie vorher auch einüben – vor dem Spiegel oder als Rollenspiel mit Freunden. Am besten, sie sitzen flüssig, klingen aber nicht wie auswendig gelernt. Denn das bleibt wichtig: Bewerber sollten authentisch, engagiert und motiviert auftreten – und nicht wie perfekt programmierte Roboter.

Warum soll ich sie einstellen Antwort?

Warum sollten wir Sie einstellen?

Warum haben Sie sich für diese Stelle entschieden?

Warum Verkauf Vorstellungsgespräch?