Was bedeutet es wenn man nach oben rechts guckt?

Natürlich wissen wir, dass die Menschen um uns herum alle sehr, sehr unterschiedlich sind. Arm und reich, glücklich und weniger... Ja, und allerlei Abstufungen... Aus Sicht des NLP (Neurolinguistisches Programmieren) unterscheiden sich Menschen in der Denkweise.

Jeder von uns denkt mit Hilfe verschiedener Bilder. Wie oben erwähnt, werden Bilder (Erfahrungen) in fünf Kategorien eingeteilt – visuelle Bilder, auditive Bilder, kinästhetische Bilder (Empfindungen, Gerüche und Geschmack). Und auch auf verschiedene Kombinationen dieser Bilder. Betrachten Sie als Beispiel Ihre letzter Aufruf in der Schule. Was fällt Ihnen ein? Schlaue Mitschüler an der Schlange vor der Schule oder doch die Melodie des Schulwalzers? Menschen verwenden alle Arten von Bildern, aber sie bevorzugen eines am meisten. Beachten Sie, dass viele ihrer nicht einmal bewusst sind geistige Aktivität- es liegt außerhalb ihres Bewusstseins.
Es gibt eine gewisse Beziehung zwischen der Art der geistigen Aktivität und der Position der Augen des Gesprächspartners (deshalb ist es so wichtig, einer Person beim Sprechen in die Augen zu schauen).
Nach oben und nach rechts schauen bedeutet was in dieser Moment Ihr Gesprächspartner erstellt ein visuelles Bild. Auch ein defokussierter Blick zeugt vom Denken in visuellen Bildern.
Wenn der Gesprächspartner nach links oder rechts schaut dies zeigt die Entstehung eines Klangbildes an. Ein solcher Mensch hört und diskutiert seine Gedanken und spricht mit sich selbst.
Der Blick des Mannes nach links und unten sollte dich warnen. Wenn Ihr Gesprächspartner nicht lügt, dann kontrolliert er sicherlich unterbewusst sehr gut, worüber er spricht.
Nun, die letzte Art des Denkens- Das Denken in kinästhetischen Bildern ist gekennzeichnet durch den Blick nach unten und nach rechts. Wenn Sie einen solchen Blick des Gesprächspartners bemerken, erinnert er sich wahrscheinlich in diesem Moment an körperliche Empfindungen wie Schmerz, Angst, Kälte, erinnert sich an verschiedene Gerüche oder Geschmäcker.
Verständlicherweise, dass nicht jeder Blick innere geistige Aktivität ausdrückt. Die Leute können einfach auf ihre Füße schauen oder Geld zählen. Für uns ist es am wichtigsten, genau die Ansicht zu bestimmen, die auf die Entstehung des einen oder anderen Bildes im Kopf einer Person hinweist.
Damit, Ein Blick kann genau anzeigen, welche Bilder eine Person in einem bestimmten Moment denkt. Jetzt für etwas Übung. Versuchen Sie, unter Ihren Bekannten eine Person zu finden, die beim Sprechen oft nach oben und nach rechts schaut. Dieser Mensch beschreibt Ihnen buchstäblich die Bilder, die in seiner Erinnerung auftauchen. Normalerweise haben solche Leute solche Sätze wie:
Ich habe mir alles angeschaut und nachgedacht
Wenn man es von der anderen Seite betrachtet
Ich sehe etwas mehr
Um den Gesprächspartner irgendwie zu beeinflussen man muss „seine Sprache sprechen“, also nicht nur in Kategorien, sondern auch in Bildern denken. (Es scheint, dass alles so offensichtlich ist, aber beachten Sie, wie selten wir dies in unserem täglichen Leben verwenden).
Folglich, Wenn wir einen Gesprächspartner beeinflussen wollen, der hauptsächlich visuelle Bilder verwendet, müssen wir die folgenden Ausdrücke verwenden:
Du kannst es auch von der anderen Seite betrachten...
Lassen wir uns nicht aus den Augen verlieren...
Stell dir vor…
Ähnliche Sätze kann für andere Arten von Gesprächspartnern ausgewählt werden.
Für auditive Bilder es wird sein:
Hör mal zu...
Hören Sie einfach, wie es klingt ...
Klingt verlockend…
Für Kinästhetik:
Fühle es...
Kommen wir zum Thema...
Jetzt ist es Zeit zu lernen einige Sonderkonditionen. Tatsache ist, dass beim Lesen tiefergehender Bücher über NLP diese ohne jede Erklärung verwendet werden. Von Zeit zu Zeit werde ich solche "nahezu wissenschaftlichen" Einfügungen für Ihr späteres tiefes Verständnis der spezifischen Aspekte von NLP machen. Die Einteilung von Menschen nach der Art der Reproduktion der inneren Erfahrung (visuell, auditiv und kinetisch) wird also als Einteilung nach der Modalität der inneren Erfahrung bezeichnet.
Jegliche visuelle Reproduktion (Augen nach oben und rechts)- visuelle Modalität.
Hörbilder (Augen links und rechts)- auditive Modalität.
Fühlen– kinästhetische Modalität
Notiz dass die kompetentesten Vorgesetzten und informellen Führungskräfte visuell sind. Visuell ist es viel einfacher, die Gegenwart zu kontrollieren und die Zukunft vorherzusagen.
Menschen, deren Hauptaufgabe die Kommunikation ist (z. B. Verkäufer), meist auditiv. Eine Person dieses Typs unterscheidet die geringsten Änderungen in der Intonation in der Stimme des Gesprächspartners, die in den meisten Fällen viel mehr über eine Person aussagen können als Worte.
Nun, eigentlich Kinästhetik. Kinästhetiker haben eine sehr entwickelte Intuition, daher sind sie hervorragend darin, verschiedene Probleme in verschiedenen Lebensbereichen zu lösen. Sie sagen, dass Kinästhetiker wunderbare Liebhaber sind - schließlich wissen sie, wie man nicht nur auf Empfindungen hört eigenen Körper, sondern auch auf die Körperempfindungen des Partners.

Wenn jemand seine Augen mit der Hand bedeckt, bedeutet dies, dass er sich unbewusst für das schämt, was er sieht oder tut („meine Augen würden nicht sehen“), als ob er physisch versuchen würde, sich gegen das Schändliche (d. h. den Einen) abzuwehren dass er sich schämt) Lügen, nicht in die Augen des Gesprächspartners schauen.

Die klassischen, kanonischen Gesten des Lügens, die in allen Lehrbüchern vorgeschrieben sind: Erinnern Sie sich, wie kleine Kinder, nachdem sie gelogen haben und sich davor fürchten, ihren Mund mit ihren Handflächen bedecken? In jedem Menschen steckt immer ein Kind. Und deshalb versucht er, wenn er eine Lüge spricht, oft unbewusst, seinen Mund mit der Hand zu bedecken. Meistens geschieht dies eher verschleiert (Berühren der Lippenwinkel, Reiben der Nase usw.).

Das Berühren des Halses mit den Fingern bedeutet ungefähr dasselbe wie das Berühren des Gesichts - nur dass die Geste tiefer "versteckt" und verkleidet ist. Diese Geste (im Gegensatz zum Kratzen am Hals, was Unsicherheit bedeutet) bedeutet, dass die Person sozusagen "am Puls der Zeit bleibt", sich kontrolliert und auch eine Art "Erstickung" durch das erfährt, was die Lüge sagt ( auch: am Kragen ziehen).

Ein weiterer Indikator für „Ehrlichkeit“ ist die Blickrichtung. Aus der Psychologie und dem NLP ist bekannt, dass die Blickrichtung eines Menschen die für ihn gerade dominante Hemisphäre verrät. Schauen Sie also nach links (in Richtung der linken Hand des Partners - das heißt tatsächlich: schau nach rechts) zeigt an, dass die linke Hemisphäre aktiv ist, die die rechte Körperseite kontrolliert und für logisches, rationales Denken verantwortlich ist. Ein Blick nach rechts (in Richtung der rechten Hand des Partners) bedeutet die Aktivität der rechten Hemisphäre, die mit der linken Körperseite verbunden ist und phantasievolles, emotionales kreatives Denken ermöglicht. Daher lässt sich ein lügender Mensch, wie seit langem bekannt ist, leicht anhand der Augenbewegung berechnen: Unbewusst macht er Augenbewegungen nach rechts, um nachzudenken, und nicht nach links, um sich zu erinnern (näheres siehe Tabelle ).

Wenn ein Mensch lügt, spricht er durch seine Zähne. Es gibt einen Ausdruck: "durch die Zähne lügen" (eine Option ist "durch die Zähne spucken"). Dies ist keineswegs eine lyrische Definition, sondern wiederum eine physiologische Reaktion des Körpers, für den eine Lüge ein Stress ist, den es zu verhindern gilt. Daher biss eine Person instinktiv die Zähne zusammen.

Ein weiteres Zeichen des Lügens: Beißen auf die Zungenspitze. Diese Geste wird sehr einfach erklärt - indem sie eine Lüge erzählt, bestraft sich eine Person sozusagen selbst dafür und beißt sich buchstäblich auf die Zunge (mit anderen Worten: "Oh mein Gott, was habe ich getan ..." nur auf einem Unterbewusstsein Stufe). Die Geste hat noch einen weiteren Aspekt: ​​Ein solches „Beißen“ ist eine verspätete Reaktion des Körpers, der eine für ihn belastende Lüge noch zu verhindern sucht (Zähne zusammenbeißen, aber keine Barriere bilden, sondern auf die Zunge beißen).

Was bedeutet Blick, Blickrichtung, erweiterte und verengte Pupillen. Beiläufiger Blick, Blick und Richtung. Blick unter die Augenbrauen, nach links, rechts, hoch, runter, häufiges Blinzeln und Seitenblick. Der Blick und die Blickrichtung können viel über die Gedanken, Gefühle und Erfahrungen eines Menschen aussagen.

Beginnen wir mit den Schülern. (Schau mir in die Augen und du wirst die Wahrheit sehen)

Pupillen erweitern oder verengen sich bei bestimmten Lichtverhältnissen. Es hängt alles von der Stimmung und Helligkeit der Beleuchtung ab. Wenn eine Person emotional erregt ist, werden ihre Pupillen etwas weiter geweitet als im gleichen Licht, in einem ruhigen Zustand. Dasselbe passiert, wenn eine Person etwas ansieht, das ihr gefällt. Nicht nur, weil sie sagen, "schon leuchten die Augen". Eine Person mit erweiterten Pupillen sieht am attraktivsten und bezauberndsten aus. Aber wenn sich die Pupillen verengen, dann nehmen Aggression, Wut und Gereiztheit in einer Person zu.

Hochgezogene Augenbrauen (Zeichen, Geste – Hey, hallo!)

Augenbrauen heben sich, wenn wir eine angenehme Person neben uns bemerken und wir möchten, dass er uns auch bemerkt. Dies ist nichts weiter als eine Interessenbekundung. Menschen, die versteinert bleiben und bei der Begrüßung nicht die Augenbrauen hochziehen, gelten als aggressiv, die Sympathie für sie ist deutlich geringer. Wisse, dass die Person, wenn du deine Augenbrauen hochziehst, deine Geste sicherlich wiederholen und vielleicht sogar als Antwort lächeln wird.

Hochgezogene Augenbrauen (Geste, Zeichen – Umarme mich oder unterwerfe dich)

Frauen mit hohen Augenbrauen und großen Augen gelten als devot und sind daher bei Männern sehr beliebt. Sie wollen umarmt und beschützt werden. Bei Männern ist alles anders, je niedriger die Augenbrauen, desto schmaler die Augen. Männer wollen also ihre Autorität und Ernsthaftigkeit zeigen. Allerdings hinein In letzter Zeit Dieser Look wurde auch von Frauen verwendet. Und wenn die Augenbrauen dick und buschig sind, dann ist er eher aggressiv als herrschsüchtig und in der Lage, sich selbst zu unterwerfen.

Ein hinterhältiger Blick. (Geste, Zeichen - ich spiele mit dir)

Wenn der Kopf einer Frau leicht geneigt ist und sie schief aussieht, dann ist das ein Zeichen der Demut, das Männer so mögen. Es verleiht seinen Besitzern "kindliche Naivität und Reinheit der Seele". Ein solcher Blick weckt wahrhaft elterliche Gefühle. Und wenn das alles noch mit einem Lächeln abgerundet wird, dann ist der Effekt einfach umwerfend. In einem Streit wird sich der Gesprächspartner wahrscheinlich auf die Seite der Person stellen, die niedlich und demütig unter seinen Augenbrauen hervorschaut.

Ein Seitenblick kann von zwei Seiten betrachtet werden. Wenn es durch ein kokettes Lächeln und ein Leuchten in den Augen ergänzt wird, dann sind Sie für den Gesprächspartner interessant. Ein solcher "träger" Blick wird von Frauen beim Flirten verwendet. Aber wenn neben dem Blick auf das Gesicht ein Lächeln mit abgesenkten Lippenwinkeln und gerunzelten Augenbrauen zu sehen ist, ist der Gesprächspartner höchstwahrscheinlich feindselig und es ist besser, sich aus seinem Sichtfeld zu verstecken.

Häufiges Blinzeln (Geste, Zeichen - Augentick)

Normalerweise blinzelt eine Person etwa acht (8) Mal pro Minute. Hat Ihr Gesprächspartner angefangen, fleißiger zu blinzeln? Nein, er schläft nicht ein und korrigiert keine Kontaktlinsen (wenn letzteres, dann entspannen Sie sich). Nur so will sein Gehirn mit häufigem Blinzeln Ihr Bild aus dem Unterbewusstsein "rauswerfen". Wenn eine Person anfängt, hartnäckig zu blinzeln und die Augen für 2-3 Sekunden zu schließen, wissen Sie, dass sie es einfach satt hat, mit Ihnen zu kommunizieren, und es Ihnen aus Verlegenheit oder aus einem anderen Grund nicht persönlich sagen kann. In diesem Fall ist es besser und einfacher, einen anderen Gesprächspartner zu finden und die Kommunikation mit ihm fortzusetzen.

Verschwommene Augen, Augen (Geste, Zeichen, Blick - Wo ist der Ausweg ...)

Haben Sie bemerkt, dass die Augen Ihres Gesprächspartners von einer Seite zur anderen zu laufen begannen? Nicht nein! Er macht keine Augenübungen! Er sucht nach einem Fluchtweg (oder sucht nach einem Ziel, wenn er ein Geheimagent ist). Du hast ihn mit deinen Gesprächen ermüdet oder sie sind für ihn nicht interessant. Vielleicht wird er sogar versuchen, als Antwort mit geschürzten Lippen zu lächeln und Interesse nachzuahmen, aber wisse, dass er höchstwahrscheinlich davonlaufen wird, wenn du dich abwendest.

Sozialer Blick (Blick, Geste, Zeichen - Nur mit den Augen sprechen)

Während der normalen Kommunikation "zeichnen" die Augen des Gesprächspartners einen dreieckigen Bereich, der Augen und Nase betrifft. In diesem Bereich konzentrieren wir uns auf eine einfache Situation, die für uns sicher ist. Ein solcher Blick wird nicht als aggressiv oder feindselig angesehen. So findet Kommunikation zwischen Menschen gleichen Standes und Alters statt. Mühelos und einfach.

Intimer Blick (Intimes „Gespräch“ mit den Augen)

Dank verbesserter peripherer Sicht können Frauen einen Mann diskret ansehen und überall hinabblicken. Aber die Menschen wissen nicht wie, sie prüfen das Objekt ihrer Anbetung genau. Ein intimer Blick "zeichnet" ein Dreieck zwischen die Augen und seine Spitze bildet sich auf der Brust, und wenn Menschen auf Distanz sind, geht es von den Augen bis zur Leistenregion. Der Blick ist nicht feindselig, es bedeutet, dass die Person höchstwahrscheinlich etwas mehr von der Kommunikation mit Ihnen will.

Kraftvoller Blick (kraftvolle Konversation mit den Augen)

Der herrschsüchtige Blick konzentriert sich im Dreieck zwischen den Augen einer Person und "seinem mythologischen dritten Auge" über den Augen entlang des Nasenrückens. Normalerweise wird diese Ansicht von autoritativen, selbstbewussten Menschen verwendet. Er trägt die Macht und den Wunsch, den Gesprächspartner zu unterdrücken. Menschen mit sanfter Natur wird manchmal geraten, einen solchen Blick zu verwenden, um ernster zu wirken, und ihn durch gesenkte Augenbrauen und verengte Augen zu ergänzen. Mit diesem Blick kann der Gesprächspartner ein langweiliges Gespräch unterbrechen.

Blickt nach oben - unten, rechts - links.

Wohin schauen die Augen des Gegenübers? Die Augen sind der Spiegel der Seele! Wenn die Augen nach links oben gerichtet sind, versucht die Person höchstwahrscheinlich, sich an ein Bild zu erinnern, das sie zuvor gesehen hat oder was sie einmal getan hat. Und wenn nach rechts, dann werden die Emotionen und Gefühle erinnert, mit denen diese oder jene Handlung ausgeführt wurde. Wenn es nach links auf das Ohr gerichtet ist, erinnert sich die Person an die Melodie oder den Ton, den sie gehört hat, und wenn sie auf mysteriöse Weise nach links hinunterschaut, wird ein innerer Dialog geführt. Solche Ansichten halten nicht lange an und vergehen fast sofort. Die Hauptsache ist, sie einzufangen.

Kopf gerade, Kopf hoch.

Ein erhobener Kopf ist charakteristisch für Menschen, die an einem Gespräch teilnehmen. Diese Position ist neutral, trägt keine Aggression oder im Gegenteil tiefe Gleichgültigkeit. Ein erhobener Kopf kann während eines Gesprächs durch ein kleines Nicken ergänzt werden, oder eine Person reibt sich das Kinn und denkt über das Gesagte oder Gehörte nach. In jedem Fall können Sie sicher sein, dass der Gesprächspartner Ihnen zuhört (es sei denn, er ist mit einem starren Blick erstarrt, er ist in dieser Situation höchstwahrscheinlich in Trance geraten), wenn das Kinn nach vorne und leicht nach oben geschoben und begleitet wird eine Art nach unten schauen, dann ist die Person arrogant Und man sollte vorsichtiger sein, wenn man mit ihr spricht.

Neigen Sie den Kopf zur Seite. Schauen Sie mit einer Neigung des Kopfes.

Der zur Seite geneigte Kopf ist ein Symbol der Unterwerfung. In diesem Moment möchte eine Person zeigen, dass sie keine Bedrohung darstellt, weil sie ihre Kehle öffnet. Auch das Neigen zur Seite signalisiert Interesse am Gespräch. Um attraktiver zu wirken, neigen Frauen oft den Kopf in Gegenwart eines Mannes. Indem Sie den Leuten oft Ihren "wehrlosen" Hals zeigen, können Sie sie für sich gewinnen.

Der Kopf ist nach vorne geneigt. (Signal der Missbilligung, Geste der Aggression)

Bullen strecken ihre Hörner immer nach vorne, wenn sie aggressiv sind. Ein gesenkter Kopf und ein Blick unter den Brauen mit zusammengezogenen Augenbrauen und geblähten Nasenlöchern signalisieren anderen die negative und aggressive Stimmung eines Menschen, er ist bereit, jeden zu zerreißen, der ihm nicht günstig oder nicht nett ist ihm. Das solltest du besser abwarten. während ein Mensch seinen Kopf gerade richtet oder zumindest zur Seite neigt, sonst wirkt jedes Ihrer Worte wie ein „rotes Tuch“ und Sie können „auf die Hörner gehoben“ werden.

P.S. Alle oben genannten Gesten, Ansichten und Beispiele können nur im Kontext verwendet werden und sind kein genauer Hinweis auf die eine oder andere Dekodierung und das Verständnis der Aktion. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur nach einem Zeichen urteilen und Handlungen in Ihre Richtung interpretieren sollten. Seien Sie nicht voreingenommen.

Okulomotorische Reaktionen sind unbewusste, unwillkürliche Augenbewegungen, mit denen genauer bestimmt werden kann, was und wie eine Person denkt.

Gut zu wissen: Bevor irgendwelche Schlussfolgerungen gezogen werden, müssen okulomotorische Reaktionen überprüft werden: was sie für eine bestimmte Person bedeuten. Siehe →

In 80 % der Fälle können Sie jedoch sicher sein, dass die Augenbewegungen gemustert sind und auf Folgendes hinweisen:

​​​​​​​(der Blick im Diagramm wird so gelesen, als ob die Person Ihnen gegenübersteht, und die okulomotorischen Reaktionen werden aus seiner Position beschrieben (für ihn links, rechts)

1. Nach rechts (von ihm) aufblicken - eine Person wendet sich der Zukunft zu oder erfindet - visuell. (Visuelle Gestaltung).
2. Ein Blick nach oben oder links davon - eine Person in der Vergangenheit erinnert sich an einige seiner Bilder (visuelle Bilder). (Visuelles Gedächtnis, visuelle Erinnerung).
3. Horizontal nach rechts schauen - bezieht sich auf die Zukunft oder Erfindung - auditive (auditive) Konstruktion.
4. Defokussierter Blick nach vorne - höchstwahrscheinlich Trance.
5. Blick horizontal nach links - eine Person in der Vergangenheit, auditive Erinnerungen (Audial Memory).
6. Nur nach unten oder ganz nach unten zu schauen ist eine Erfahrung, eine Darstellung kinästhetischer Empfindungen (Kinesthetics).
7. Blick nach unten nach links - ein interner Monolog oder Dialog (eine Person spricht mit sich selbst) und Sprachkontrolle (eine Person wählt sorgfältig Wörter in der Kommunikation aus) (Audio-digitaler Prozess, interner Monolog).

In einigen Quellen wird alles fast gleich beschrieben, nur links - rechts haben die Plätze getauscht. Wo ist die Wahrheit? Verwirrung entsteht oft, weil wir uns in der Position eines Beobachters vor einer Person befinden oder von ihrer Position aus schauen. Um zumindest sich selbst nicht zu verwirren, denken Sie an eine einfache Sache: an das innere Bild Das Leben geht immer von links nach rechts. Dementsprechend ist die ganze Vergangenheit auf der linken Seite. Die ganze Zukunft liegt rechts. Erinnere dich?

Verwendung von okulomotorischen Reaktionen

Das Verfolgen von Augenbewegungen kann helfen, den Kontakt mit einer Person zu verbessern, indem eine Sprache gewählt wird, in der es für ihn verständlicher ist, mit ihm zu sprechen. Dies trägt auch dazu bei, psychologische Beratung effektiver durchzuführen und durchzuführen.

Wenn Sie okulomotorische Reaktionen verfolgen, können Sie manchmal erraten, ob eine Person die Wahrheit sagt oder komponiert. Schaut nach rechts - höchstwahrscheinlich erfindet. Gleichzeitig ist es wichtig zu wissen, dass professionelle Kommunikatoren die Bewegung ihrer Augen leicht kontrollieren und genauer gesagt während eines Gesprächs nicht wegschauen, eine ruhige Präsenz im Inneren und einen kontinuierlichen Augenkontakt in der Interaktion mit dem Gesprächspartner bewahren. Wenn Sie noch nicht gelernt haben, Ihren Blick so zu kontrollieren, lohnt es sich, die Fähigkeit ist sehr nützlich.

Eine der Entdeckungen von Milton Erickson ist, dass die Bewegungen der Augäpfel mit der Art des Denkens eines Menschen zusammenhängen – genauer gesagt mit seiner hauptsächlichen Art, innere Erfahrungen zu verarbeiten. Denn die Beobachtung der Augenbewegung verrät viel darüber innere Welt Mann, dieser Abschnitt der Ericksonschen Hypnose wurde schließlich "Augenzugangshinweise" genannt.

Im Folgenden ziehe ich keine klare Grenze zwischen dem, was M. Erickson selbst in der Ericksonschen Hypnose tat oder zu tun begann, und dem, was später von seinen Studenten und Kollegen vollendet und erheblich verbessert wurde. Ericksons Arbeit war sehr wichtig für die Schaffung des sogenannten "neurolinguistischen Programmierens" (NLP) durch eine Gruppe von Psychologen und Praktikern (J. Grinder, R. Bandler, L. Cameron-Bandler, J. Delozier).

Wahrscheinlich ist Ihnen schon öfter aufgefallen, dass Ihr Gesprächspartner aufhört, Sie direkt anzusehen, wenn Sie jemandem eine Frage stellen, die zum Nachdenken anregt. Er „zieht sich in sich selbst zurück“; er sieht entweder „durch dich hindurch“ (fehlender Blick) oder er schaut nach oben, als versuche er, die Antwort an der Decke zu finden; oder wegsieht, als erwartete er, dass sein Ohr die gewünschte Antwort hören würde; oder auf seine Füße herabschaut... Es ist klar, dass "Rückzug in sich selbst" ein Appell an das eigene Gedächtnis, das innere Erleben, an die Fähigkeit ist, sich etwas Neues vorzustellen oder auf der Grundlage des Bekannten zu konstruieren. Der Blick eines Menschen zeigt zuverlässig, auf welche Art von Erinnerung oder innerem Erlebnis er gerade zurückgreift.

Sie können es selbst überprüfen. Stellen Sie jemandem eine Frage zur visuellen Erinnerung, z. B.: Welche Anzugfarbe hat Ihr Freund gestern getragen? Wie sieht deine Tochter jetzt aus? Wann haben Sie das letzte Mal ein lebendes Pferd gesehen?" - und zusammen mit der verbalen Antwort erhalten Sie einen für visuelle Erinnerungen typischen Blick nach links oben (wenn Ihr Gesprächspartner Rechtshänder ist; im Folgenden ist die Seite rechts oder links für Ihren Gesprächspartner - siehe Diagramm.

Diagramm 1. Augenzugangshinweise für einen typischen Rechtshänder

Als Antwort auf das Angebot, sich etwas vorzustellen, ein visuelles Bild zu konstruieren ("Stellen Sie sich die Projektion dieses Objekts auf eine Ebene vor. Stellen Sie sich eine grüne Kuh vor. Stellen Sie sich vor, wie Sie aussehen, wenn Sie Sie von der anderen Seite des Raums betrachten." ) - Ihr Gesprächspartner wird direkt nach oben schauen. Im Allgemeinen fällt die Richtung des Blicks nach oben mit dem Appell an das visuelle Erlebnis zusammen. Sie können Ihren Partner bitten, sich auf seine Hörerfahrung zu beziehen. Fragen wie „Erinnere dich, wie es klingt …“ („Wie klingelt dein Telefon? Wie ist die Stimme deines Chefs? Erinnere dich an den Klang der Geige.“) – nehmen den Blick des Partners horizontal nach links, was dem entspricht auditives Gedächtnis. Es ist möglich, einen Klang zu konstruieren, den wir noch nie zuvor gehört haben. Dies gelingt durch Fragen wie: „Wie würde dein Name klingen, wenn du ihn anders aussprichst?“, „Wie würde dein Wecker klingeln, wenn du ihn mit einem Plastikeimer abdeckst?“. Das auditive Design entspricht dem horizontalen Blick nach rechts. Beachten Sie, dass das horizontale Schauen dem Bezug auf Hörerfahrung entspricht.

Jetzt - das Erleben von Bewegungs-, Berührungs-, Temperatur-, Muskelan- und -entspannungsempfindungen, das Geschmacks- und Geruchserlebnis. Diese Kategorie der inneren Erfahrung wird als kinästhetisch bezeichnet und fällt mit der Blickrichtung nach rechts unten zusammen (Sie können diese Blickrichtung mit Fragen wie "Was fühlen Sie, wenn Sie laufen?", "Erinnern Sie sich, wie das Senfpflaster brennt" nennen) . Der Blick nach rechts unten entspricht dem kinästhetischen Gedächtnis. Interessanterweise gibt es in der Kinästhetik keine Konstruktionen – wir können uns keine Empfindungen vorstellen, die wir nicht tatsächlich erlebt haben. Und schließlich die Blickrichtung nach links unten. Es zeigt an, dass eine Person in einen inneren Dialog verwickelt ist: sich selbst Fragen stellt oder etwas zu sich selbst sagt. Diese Blickrichtung fällt auch mit der Funktion der Sprachsteuerung zusammen, wenn eine Person die Wörter, die sie aussprechen wird, sorgfältig auswählt; Diese Sichtlinie ist oft bei einem Dolmetscher beim Dolmetschen, bei einem Redner, der einen verantwortungsvollen Bericht abgibt, bei einer Person, die ein Interview gibt, zu sehen.

Abschrift des Seminars von S. Gorin, das Augenzugangssignalen und -modalitäten gewidmet ist

S. Gorin: "Die Augen sind der Spiegel der Seele...". Ich möchte, dass Sie Milton Ericksons Entdeckung jetzt wiederholen. Sie können dies eine Übung zur Anpassung an die Bewegungen der Augäpfel nennen.

Die Übung

Teilen Sie sich paarweise auf. Partner und beobachtet die Bewegung der Augäpfel von Partner A, der tut, was ich ihm vorschlage. Wenn Sie zum ersten Mal Augenbewegungen machen, können Sie viele Fehler machen, also werde ich klarstellen: Ich sagte etwas, Partner A begann es zu verstehen, und in diesem Moment sprangen seine Augen irgendwo hin! Das kann er natürlich etwas später, er beobachtet dich auch, ihn interessiert, was du dort sehen willst ... Wenn ein Mensch die Außenwelt wahrnimmt, schaut er direkt auf das für ihn interessante Objekt, und wenn er jetzt nirgendwo gezielt hinschaut, fangen seine Augen an zu tränen – das bedeutet, dass er das innere Erleben verarbeitet. Also, Gesicht an Gesicht, die Aufgabe von Partner A: sich die Farbe des zu Hause gelassenen Anzugs merken. Wohin wird der Blick gelenkt?

Antworten aus dem Publikum: Links oben. Und mein Partner sieht mich ständig an...

S. Gorin: Warum haben Sie nicht mit der Aufgabe begonnen? Oh. schon erledigt... Hat dein Partner dich wirklich direkt angesehen?

Antwort: Nicht wirklich, er hat mich irgendwie durchschaut ...

S. Gorin: Das heißt, er sah mit einem defokussierten Blick aus, als ob er irgendwo in der Ferne wäre. Notieren Sie: Der Blick nach oben nach links oder der unkonzentrierte Blick geradeaus ist eine visuelle Erinnerung. Gehen wir weiter. Wechseln Sie paarweise die Rollen. Aufgabe für Partner A: Stell dir vor, wie du aussiehst, wenn du dich von der Decke aus ansiehst. Wo ist der Blick geblieben?

Antworten aus dem Publikum: Richtig. I - erst rechts hoch, dann runter ...

S. Gorin: Der allererste Satz – wohin wurde er geleitet? Antwort: Richtig.

S. Gorin: Wir schreiben - rechts oben - visuelle Darstellung, visuelle Konstruktion, Vorstellung dessen auf, was nicht in Erinnerung ist. Wenn also eine Person nach oben schaut, wendet sie sich der visuellen Erfahrung zu, sieht sich "Bilder" an. Zu Ihrem mimischen Einwand – er macht das unbewusst, na, Sie werden es schon kapieren … Wieder waren die Rollen vertauscht, die Aufgabe für Partner A: erinnern, wie der Wecker klingelt, die Türklingel, das Telefon. Wo ist der Blick?

Igor: Er zuerst - rechts hoch, dann runter ...

S. Gorin: Es sieht so aus, als hätte er keinen Wecker, und zuerst stellte er sich vor, wie dieses Objekt aussah. Ich Recht? Dann ging der Blick nach unten, aber ging er ganz nach unten? Igor: Nein, ich habe bei der Horizontalen aufgehört.

S. Gorin: Horizontal nach links schreiben - Hörgedächtnis. Dann zeichnest du alles, damit es leichter zu merken ist. Rollentausch, Aufgabe für Partner A: Hören Sie, wie Ihr Name klingen würde, wenn er anders ausgesprochen würde.

Igor: Er schaut wieder auf...

S. Gorin: Nun, nicht nur er, jetzt haben sich viele von uns der visuellen Erfahrung zugewandt - zuerst müssen Sie Ihren Namen rückwärts lesen und erst dann hören ... Also, nach dem "Lesen", wohin das Auge gerichtet ist?

Antworten aus dem Publikum: Nach rechts, horizontal.

S. Gorin: Schreiben Sie - horizontal nach rechts - auditive Konstruktion. Wenn das obere Stockwerk visuell ist, dann ist das mittlere auditiv. Aufgabe für Partner A: Erinnere dich an deine Gefühle in einem heißen Bad.

Antworten aus dem Publikum: Alle schauen gemeinsam nach unten ...

S. Gorin: Wo unten? Unten rechts... Es ist eine kinästhetische Erinnerung. Kinästhetik ist alles, was Gefühle, Emotionen und Haut-Muskel-Empfindungen betrifft - Rauheit, Weichheit, Wärme, Kälte, Schwere, Leichtigkeit usw., Bewegungen von Armen und Beinen. In der Kinästhetik erinnern wir uns nur, wenn wir jemanden einladen, sich daran zu erinnern, wie das Senfpflaster brennt, und sie ihm kein Senfpflaster aufgetragen haben, wird er sich dieses Gefühl nicht vorstellen können ... Nun, und letzte Aufgabe. Für diejenigen, die es wissen Fremdsprachen- Übersetze meinen letzten Satz in Gedanken in eine beliebige Sprache. Für diejenigen, die es nicht wissen, stellen Sie sich eine Frage und erhalten Sie eine Antwort. Wohin wird der Blick gelenkt?

Antworten aus dem Publikum: Nach links unten.. Für mich - horizontal und nach links unten.

S. Gorin: Horizontal haben Sie eine Geräuschstörung eingefangen, ein Echo einer Erinnerung. Links unten - interner Dialog, und es gibt eine weitere Funktion - Sprachsteuerung. Deutlich wird dies in Fernsehinterviews, vor allem bei unerfahrenen Menschen oder solchen, die es gewohnt sind, sich ständig zu kontrollieren – „als wolle man nicht mit etwas Überflüssigem herausplatzen“. Nach meiner Erfahrung als Betrachter ist dies eine typische Blickrichtung für das Militär.

Anmerkung aus dem Publikum: Für diejenigen, die es gewohnt sind, etwas zu verbergen...

S. Gorin: Um ein militärisches Geheimnis zu wahren... Also, die obere Etage ist visuell, die mittlere ist auditiv, die untere ist zwischen Kinästhetik und Sprachsteuerung aufgeteilt. Die Sprachbeherrschung zeigt in der Tat an, dass eine Person etwas verbergen möchte. Es gibt sogar ein typisches Muster von Augapfelbewegungen, das als "Lügendetektor" bezeichnet wird: die Blickrichtung von der visuellen oder auditiven Konstruktion (rechts oben, rechts horizontal) zur Sprachkontrolle (links unten); im inneren Erleben entspricht dies folgender Abfolge - erst vorstellen, konstruieren, wie es sein könnte, und dann nur das dazu Entsprechende sagen, nichts Überflüssiges ... Das ist deutlich bemerkbar bei Kindern, bei Hysterikern.

Frage aus dem Publikum: Wenn Sie also etwas verstecken wollen, bewegen Sie Ihre Augen nicht, das ist einfach.

S. Gorin: Tatsächlich ist diese Fähigkeit unmöglich zu kontrollieren. Geradeaus schauen bedeutet, sich an nichts zu erinnern, sich nichts vorzustellen, das heißt, aufhören zu denken. Sie können das tun, aber dann fallen Sie aus der Kommunikation heraus. Aber wenn Sie nicht aufhören wollen zu kommunizieren, müssen Sie denken, was bedeutet, sich auf interne Erfahrungen zu stützen, was bedeutet, dass sich Ihre Augen bewegen und alles nur vom Wissen und der Beobachtung Ihres Geschäftspartners abhängt. Hier ist es sehr interessant geworden... Kurz vor dem Seminar habe ich M. Bulgakovs "Meister und Margarita" noch einmal gelesen und dort einige Beispiele ausgewählt. Nun, zuerst - Beschreibungen der Charaktere: "Redaktionssekretärin Lapshennikova mit schrägen Augen zur Nase von ständigen Lügen." Oder die Sanitäterin Praskovya Fyodorovna, deren Augen zuckten, als Ivan Bezdomny fragte, was mit seiner Bodennachbarin passiert sei. Sie kannten diesen Ausdruck bereits - "Augen liefen" - es bedeutet die Bereitschaft zu lügen, jetzt wissen Sie, in welche Richtung sie laufen - entlang der Diagonale, rechts oben - links unten. Und schließlich, hier ist eine brillante Beschreibung, eine Episode mit einem Traum von Nikanor Ivanovich Bosoy, "Gib die Währung her":

"... ich glaube! Diese Augen lügen nicht. Wie oft habe ich dir schließlich gesagt, dass dein Hauptfehler darin besteht, dass du den Wert menschlicher Augen unterschätzt. Verstehe, dass die Zunge die Wahrheit verbergen kann, aber die Augen niemals Sie werden plötzlich gefragt, Sie zucken nicht einmal zusammen, in einer Sekunde beherrschen Sie sich und wissen, was gesagt werden muss, um die Wahrheit zu verbergen, und Sie sprechen sehr überzeugend, und keine einzige Falte in Ihrem Gesicht bewegt sich, aber ach, die durch die Frage aus der Tiefe der Seele gestörte Wahrheit springt dir einen Augenblick ins Auge, und alles ist vorbei. Sie wurde gesehen und du wurdest gefasst!“

Bulgakov kannte natürlich die Ericksonsche Hypnose nicht; Er beschrieb, wie jeder talentierte Schriftsteller, gut, was er sah. Sie haben die Augenzugangssignale für einen typischen Rechtshänder abgebildet, und Sie können es frei verwenden, da 90 Prozent der Menschen Rechtshänder sind. Denken Sie daran, dass für einen Linkshänder Erinnerungen und Konstruktionen ihre Orte widerspiegeln und das allgemeine Muster der Verteilung von visuellen, auditiven und kinästhetischen Erfahrungen über die Stockwerke hinweg gleich bleibt. Uns bleibt eine freie Blickrichtung im Zentrum nach oben und unten, es kann sich auf eine Erinnerung oder ein Konstrukt in jedem Einzelnen beziehen. Hier muss man sich das nur merken diese Person, sagen wir Ihre Chefin Maria Iwanowna, antwortet auf eine Frage zu kinästhetischen Erinnerungen immer mit einem Blick in die Mitte.

Noch ein Detail. Wenn Sie einen langen und verlockenden Vorschlag machen, halten Sie immer inne, wenn Sie sehen, dass sich die Augäpfel Ihres Partners zu bewegen beginnen. Das bedeutet, dass er sich jetzt seiner inneren Erfahrung zugewandt hat, Ihre Argumente versteht und daher keine neuen Informationen wahrnehmen kann. Dasselbe - in einem Streit; Wenn sich der Partner der inneren Erfahrung zugewandt hat, geben Sie ihm Zeit dafür, drängen Sie nicht mit Argumenten, da der Partner sie entweder akzeptieren oder darüber nachdenken kann. Okay, nehmen wir eine rein lebenswichtige Aufgabe. Ein Ehemann kommt aus dem Resort und Sie fragen ihn: "Nun, wie haben Sie sich dort ausgeruht?" - "Weißt du, es war sehr langweilig ... (senkt den Blick nach rechts unten)."

Bemerkung aus dem Publikum: Sie lügen! (Gelächter im Saal).

S. Gorin: Aus irgendeinem Grund geht er beim Antworten in kinästhetische Erinnerungen ... Wenigstens hat er etwas, woran er sich erinnern kann. Also noch eine lebenslange Situation: Rechts die Locken eines Drechslers, links ein Schmied. Wen wählen? Antwort aus dem Publikum: Nimm einen Drechsler und geh mit ihm in die Schmiede! (Gelächter im Saal).

S. Gorin: Ich stimme nicht zu, wir sollten den nehmen, der nach rechts unten schaut. Warum? Ja, denn sein inneres Erleben ist mit Kinästhetik verbunden - mit Berühren, Streicheln ... Natürlich wird er der beste Liebhaber sein, wenn er ständig in kinästhetisches Erleben eintaucht. Und jetzt kommen wir zu einem anderen Thema. Wenn wir weiter untersuchen, wie oft Menschen sich der einen oder anderen Art von innerer Erfahrung (oder Erinnerung) zuwenden, werden wir feststellen, dass sich jede Person auf eine Art „spezialisiert“. Erinnerungen an dasselbe Ereignis werden für alle Augenzeugen unterschiedlich sein: für den einen - hauptsächlich visuell, für den anderen - hauptsächlich auditiv, für den dritten - kinästhetisch ...

Modalitäten der inneren Erfahrung.

Lass uns ein paar neue Begriffe lernen. Erstens möchte ich, dass Sie in Zukunft jede Literatur über Hypnose lesen und verstehen können, und dort werden diese Begriffe verwendet; und zweitens wird es für uns bequemer sein, diese Begriffe in unserer weiteren Arbeit zu verwenden. Die Einteilung der inneren Erfahrung in drei Kategorien (Sehen, Hören, Empfindungen), die wir vorgenommen haben, wird also die Einteilung in Modalitäten der inneren Erfahrung genannt. Alles, was mit dem Sehen zu tun hat – Erinnerungen und Repräsentationen visueller Bilder – wird visuelle Modalität genannt (von lateinisch „visus“ – Sehen). Das auditive Gedächtnis wird auditive Modalität genannt (der Begriff hat die gleiche lateinische Wurzel wie das Wort "Audiosystem"), und die Erfahrung von Bewegungen, Berührungen - kinästhetische Modalität. Eine Person, deren Denken von visuellen Bildern dominiert wird, die sich auf visuelle innere Erfahrung "spezialisiert" hat, wird als Visualist bezeichnet, spezialisiert auf auditive Erfahrung - ein Auditor, spezialisiert auf Empfindungen, auf Kinästhetik - ein Kinästhet.

Ich beobachte Sie nun schon seit einiger Zeit und habe Ihre Leitmodalitäten für mich bestimmt. So denke ich zum Beispiel, dass die Aufmerksamkeit der Männer der Gruppe auf Natasha gelenkt wird, nicht nur, weil sie ein hübsches Mädchen ist, sondern auch, weil sie eine Kinästhetin ist ... Es wäre unfair, die führenden Modalitäten von zu verbergen jeder andere. Machen wir das so: Setzen Sie sich in einen Kreis, sodass sich alle sehen können. Ich werde Ihnen eine Frage stellen, auf die Sie antworten werden, und Sie werden dabei die Antworten der Partner mitbekommen. Die Frage lautet also: "Woher weißt du von der Welt? .."

Igor: Sollen wir darüber reden?...

S. Gorin: Keine Notwendigkeit, etwas zu sagen, Sie haben bereits mit Ihren Augen geantwortet! Und im Allgemeinen würde ich gerne wissen, wie Sie diese Frage in Worten beantworten können, aber Sie kennen die Antwort nicht! Ihr habt alle mit euren Augen geantwortet, und diejenigen, die zugesehen haben, können eure führende Modalität zur Kenntnis nehmen. Bei dieser Übung konnte man übrigens ein interessantes Detail sehen, das mir schon vor langer Zeit aufgefallen ist: Bei einer Unterart des Homo sapiens, einem vernünftigen Menschen namens „Homo Sovieticus“ (Sowjetmensch, gelesen Sinowjew), die erste Augenbewegung als Antwort auf unverständliche Fragen - in einem internen Dialog, dh in der Sprachkontrolle. Nicht reden! Chatterbox ist ein Glücksfall für einen Spion! Wir sind schließlich geheimnisvolle Menschen ...

Sie können Informationen über die führende Modalität nicht nur durch Augenzugriffssignale erhalten, der Gesprächspartner teilt Ihnen dies immer in Worten mit. Die Wortwahl einer Person hängt mit ihrer führenden Modalität zusammen; wenn er von „einer strahlenden zukunft, einer strahlenden aussicht, einem standpunkt“ spricht, dann wählt er visuelle worte, die seinem führenden visuellen system entsprechen. Die auditive Modalität entspricht Wörtern und Ausdrücken wie: "monoton, gedämpft, lauter sprechen, lass uns reden" usw. Kinästhetische Wörter: "berühren, berühren, sanft, rau, warm, kalt, drücken" usw. Wörter, die auf die Hauptmodalität hinweisen einer Person, haben auch einen eigenen Namen - "Prädikatswörter". Es gibt auch Wörter, die zu keiner Modalität gehören: "wissen, verstehen, denken" "" (manchmal werden sie auch als sogenannte motorische Sprachmodalität bezeichnet, aber dieser Begriff wird selten verwendet). Bis jetzt hat uns das interessiert wie man spricht, und jetzt werden wir uns mit dem befassen, was gesagt werden muss.

Tatsache ist, dass wir unsere Botschaft normalerweise so organisieren, formatieren, dass es für uns bequem ist, sie zu übermitteln ... Aber um effektiv auf eine Person einzuwirken, ist es viel wichtiger, Informationen so zu arrangieren, dass sie es sind bequem, es zu erhalten. Sie können einen Befehl über einen modernen Fernsehsender senden, aber was nützt das, wenn der potenzielle Darsteller nicht einmal einen Detektorempfänger hat? Wenn Sie in dieser Situation dennoch verstanden werden möchten, müssen Sie einen Stellwerkswärter mit einer Flagge einladen. Beobachten wir selten, wenn in der Geschäftskommunikation einer sagt: „Schau mal!“, und die anderen einwenden: „Nein, hör zu!“. Vitaly - kinästhetisch; Ich kann eine gute Stunde damit verbringen, ihm glänzende Bedingungen und glänzende Aussichten für eine Zusammenarbeit mit mir zu schildern, die hellen Horizonte aufzuzeigen, die sich ihm eröffnen, und ihm vorzuschlagen, endlich meinen Standpunkt zu akzeptieren. Bitte – er setzt sich und schüttelt unzufrieden den Kopf. Aber wenn ich ihn in einem warmen und aufrichtigen Ton die Leichtigkeit unseres engen Kontakts spüren lasse ... wie Sie sehen, ist er interessiert. Lernen Sie, mit einer Person so zu sprechen, dass es für sie bequem ist, Ihnen zuzuhören, damit Ihre Worte mit ihrer inneren Erfahrung übereinstimmen.

Die Übung

Paarweise durchgeführt. Zeichnen Sie zunächst ein einfaches Diagramm für sich selbst (siehe Diagramm 2): Zeichnen Sie in der Mitte eines Blattes ein mehr oder weniger schematisches Auge und bezeichnen Sie 8 Blickrichtungen - 3 Richtungen nach oben (rechts, Mitte, links); 2 horizontale Richtungen (rechts und links); und 3 Richtungen nach unten (rechts, Mitte, links). Schreiben Sie nun zu jeder dieser Richtungen drei oder vier Wörter, die der Modalität entsprechen, die mit der Richtung übereinstimmt. Beispielsweise wären dies für eine visuelle Modalität die Worte: "look, bright, brilliant"; auf der rechten Seite können Sie "imagine" hinzufügen.

Frage aus dem Publikum: Darf man das Wort „Gold“ verwenden?..

S. Gorin: Nun, für mich ist "Gold" etwas kinästhetisches, obwohl ich es noch nie in Bars getragen habe ... Es ist besser, etwas Konkreteres zu schreiben. Ja, die Blickrichtung ist geradeaus mit einem defokussierten Blick, dem "fehlenden Blick" - diese Richtung kann auf Ihrem Diagramm nicht dargestellt werden, aber Sie erinnern sich, dass dies auch eine visuelle Richtung ist. Auch der „abwesende Blick“ geht in der Regel mit einer Erweiterung der Pupillen einher. Verwenden Sie für die horizontale Blickrichtung die Wörter der auditiven Modalität - "hören, sprechen, laut, leise". Die gleichen Wörter eignen sich für den Blick nach unten nach links (innerer Dialog). Nun, für kinästhetische Richtungen - "berühren, berühren, heiß, kalt".

Schema 2. Verbale Bindung an die Blickrichtung.

Nun die Übung selbst. Partner A hält den Tisch neben sein Gesicht und zeigt Partner B nacheinander alle acht Blickrichtungen. Partner B liest aus dem Diagramm die Wörter vor, die jeder Richtung entsprechen, und sagt sie laut. Ja, die Richtung Ihres Blickes zeigen Sie natürlich mit Ihren eigenen Augen. Dann tauscht ihr die Rollen. Der zweite Teil der Übung wird ebenfalls mit dem Schema durchgeführt. Partner A gibt willkürlich 3-4 Blickrichtungen vor, Partner B liest ebenfalls vor und spricht die entsprechenden Wörter laut aus, dann Rollenwechsel. Im dritten Teil der Übung machst du dasselbe, nur ohne das Schema, aus dem Gedächtnis. Loslegen.

Alles, was Sie tun, dreht sich immer noch um Rapport. Während Sie sich vorher an dem äußeren Verhalten Ihres Partners beteiligt haben, üben Sie jetzt, sich an dessen innerer Erfahrung zu beteiligen. Ein sehr einfaches Beispiel – wenn ich Ihnen sage „Schau! das bedeutet, dass ich ein solches "Bild" für mich entworfen habe und nur auf "visuelle Argumente" voll eingehen werde. Bei der Verbreitung führender Modalitäten unterschiedliche Leute es gibt einige Muster (allerdings ziemlich ungenau). So spezialisieren sich beispielsweise Frauen eher auf die visuelle Modalität und Männer auf die kinästhetische Modalität. Die auditive Modalität als führende ist ziemlich selten: unter Musikern, unter einigen Führern. Nach meinen Beobachtungen verwendet der sowjetische Chef in seiner Rede zu 80 Prozent unbestimmte und auditive Wörter (unser derzeitiger Bürgermeister ist beispielsweise ein typischer Auditoryist, der schön klingende Wörter liebt).

Bemerkung aus dem Publikum: Deshalb verstehen nur wenige Menschen unsere Führer.

S. Gorin: Ja, sie brauchen es nicht. Aber wenn Sie ein Chef werden, denken Sie daran, dass die häufigsten Modalitäten visuell und kinästhetisch sind. Vielleicht möchten Sie verstanden werden ... Denn während Sie gewöhnliche Arbeiter sind, sollten wir uns eine weitere Fähigkeit aneignen. Sie müssen lernen, Sprachbeschränkungen zu überwinden, die mit Ihrer eigenen Modalität verbunden sind. Das heißt, Sie müssen qualifizierte Übersetzer von der Sprache einer Modalität in die Sprache einer anderen werden. Ich werde Ihnen eine Art Wörterbuch geben, später werden Sie es ergänzen ... Dies ist eine Tabelle (siehe Tabelle 1), in der Wörter aus vier Gruppen vertikal angegeben sind: unbestimmt, visuell, auditiv, kinästhetisch. Horizontal entspricht ein Wort aus einer Spalte Wörtern aus benachbarten Spalten.

Die Übung.

Jetzt haben Sie eine Pause, und Sie werden noch etwas diskutieren, Ansichten, Meinungen, Gefühle austauschen. Nehmen Sie sich eine einzige Modalität vor, bleiben Sie im Verlauf eines Gesprächs innerhalb des Vokabulars einer senkrechten Spalte der Tabelle. Sie können Zeit haben, mehrere Modalitäten auszuprobieren, aber bleiben Sie für jeden Zeitraum nur in einer von ihnen.

Natasha: Kann ich meine native Modalität nehmen?

S. Gorin: Sie können, aber es wird Ihnen zu leicht fallen (Gelächter im Publikum). Nimm jemand anderen, übe...

TABELLE 1. Wechselseitige Übertragung Modalität Sprache.

Was bedeutet es wenn jemand nach rechts oben schaut?

Was bedeutet Blick nach rechts?

Was sagt die Blickrichtung der Augen?

Wohin schauen beim Gespräch?